紙尿褲在中國發展到今天，已經過了20多個年頭，中國的紙尿褲品牌已經超過2000多個，市場飽和度達到49.2%。在中國紙尿褲跌宕起伏的市場上，經歷了幾個不同的階段，在2005年出現了井噴的爆發后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進入到一個戰國時代!

為什么會出現這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導，品牌商面對的是專業采購，對于選品、賣場容納品牌數量有著較嚴格的要求，進場成本很高。后期的回轉是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進場，也很難生存和發展。最后的結果是品牌集中化，綜合實力強的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。

隨著中國嬰童店渠道的飛速發展，紙尿褲銷售渠道發生了巨大的轉變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專業采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關系、高的預期利潤等模式，低成本的進入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產品結構和容納的品牌數量大幅增加，這種市場機會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時，原來占主導地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過往的5年中，中國紙尿褲行業藉由嬰童店擴張的快速發展是全球獨有的，目前在中國市場，據相關組織統計，自有設備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設備外加工的商貿企業在內，在市場上銷售的品牌超過2000個。紙尿褲工廠的投資成為熱點行業，設備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產線更是井噴式發展，從2010年第一條生產線開工投產，到今年年底在中國大陸地區投產的拉拉褲生產線將超過100條。中國的紙尿褲行業進入到一個瘋狂的時代。

那么，在這紛繁復雜的紙尿褲行業中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?

首先，選擇高品質的產品。

一個紙尿褲產品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求，購買者（爸爸媽媽）的考慮是觸覺的舒適和視覺美觀度，產品的包裝設計、產品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內在品質才是最關鍵的，吸的快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否在繼續使用下去的重要因素。這對紙尿褲來講，這個品質二字看似很容易，但時機做起來還是有點難度。

第二點，克服產品的包裝和概念上的誤區。

目前同質化時代大家都在不斷努力改善產品包裝和產品的外觀設立，另外奇異的概念也讓這個本來普通的產品變得復雜起來，市場亂象滋生，嬰童店主和消費者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機的手段吸引消費者第一次購買，但能否留住消費者長期購買還是要品質做保證。

中國市場消費需求超薄、柔軟舒適、外觀設計精美的產品，主要以環腰結構為代表。而目前國內產品的設計風格也在偏向這類的風格，大環腰結構的產品占市場主流，也是目前各大紙尿褲企業采用的結構設計。

第三，選擇產品檔次的組合。

紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項，也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯，高端的產品占比越來越高，受到媽媽們的青睞。高端產品的選擇非常重要，選擇有質量保證的國際大牌、國內大牌是迎合發展的基礎。