2016年的嬰童行業整體籠罩在一片“焦慮”之中，就如“霧霾”一樣，不分地區、不分季節，開始向全國蔓延。但是無論多么艱難，嬰童人都如“打不死的小強”在茁壯成長，因為嬰童人向往的是“詩與遠方”！

盤點一：行業在焦慮，焦慮如“霧霾”在全國蔓延

這一年，無論是國內外經濟大環境還是嬰童行業的整合與變革，讓市場發展的前路變得更加撲朔迷離，也許這正是讓人焦慮的起源。

以前焦慮的只是一部分人，但是今天卻是一個行業！奶粉在嬰童門店的銷售份額占據了半壁江山，奶粉注冊制的實施，將整個嬰童行業置于“不確定”之中！
另外，移動電商的盛行，更是讓嬰童門店的生意如雪上加霜，無論是營業額還是毛利率都在迅速下行。

這一年，有兩個故事發人深思，一個是“你等著，放學別走”；再一個就是“人總有兩個選擇”，前者讓你焦慮，后者讓你放棄焦慮！

盤點二：嬰童人在成長，“套路”已經過時

筆者一直愛用“草根“這個詞來描述嬰童行業與嬰童人，因為我們起點低，發展也還遠沒有達到規范的地步，最重要的是受大環境的影響，整個行業一直在呈現”野蠻生長“的狀態。

嬰童是一個良心產業，但是在這個行業里一直充斥著“劣幣驅逐良幣”的現象；我們看到有些嬰童店銷售的“蛋白粉”中的蛋白含量還沒有米粉的蛋白含量高；我們看到門店銷售的嬰幼兒手口濕巾從三元、五元到十余元一包不等；我們看到很多洗衣液的售價在以遠低于一個合格商品正常生產成本30%-40%的價格在銷售；這很不正常！

我們還看到“嬰童行業人”是我所接觸的不同的零售群體的人中最愛學習的一群人，他們天天學習，但是卻一直浮于表面：在嬰童門店，我們有接近一半的SKU不動銷，作為零售行業的一員，我們在最基本的商品管理、空間管理與運營規范搭建（標注化建設）方面都是欠缺的，那么我們又學習了些什么呢？

所謂的“賣點挖掘”、忽悠消費者的“免單日”等等一些的促銷活動；如果我們不能夠真正給客戶帶來價值，那么最后傷及的將是我們自己。

隨著政策的規范、消費者的理性、信息的高度透明；純粹的“忽悠”與“擦邊球”將會將我們自己置于生死邊緣。

可喜的是，過去的一年，我們看到嬰童人在成長，“產品標簽”管理在嚴打，“套路”已經過時！

盤點三：營銷模式創新，我們一直在革自己的命

最近一次溝通對接會上，朋友在總結其企業變革時說了這樣一句話：“我們一直在革自己的命”；這一句話足以概括過去一年嬰童人在營銷模式發展方面的創新！

在營銷模式革新方面，過去一年有幾大亮點值得我們關注：

一個是眾籌，這可能不是一個新詞，但是過去的一年卻在嬰童行業體現的淋漓盡致，歸根結底就是將“品牌、客戶、團隊”捆綁在一起，一起去做一件事！

還有一個現象，就是“抱團取暖”；嬰童行業從來不缺乏抱團取暖的探索與踐行，也不乏這樣與那樣的協會，但是干成事情的不多。

2016年以阿拉小優為代表的童萌惠一夜之間已經成為一個龐然大物。他們用了一年的時間，統合了二三線市場130余個嬰童系統、7000余家門店、年營業超過110億，成了嬰童行業屈指可數的聯采平臺，且仍在進行“成為更大的母嬰入口”的探索。

另外還有一個現象不得不引起我們的重視，就是在去年的四季度，一個做紙尿褲的企業發起并開啟了“母嬰品牌工廠店”的探索，工廠店雖然不是新事物，但他必將在“中間費用高企不下”的嬰童行業激起一團團浪花。

最后，我們要關注的是孩子王對新零售的探索，“關系、場景、內容”三個關鍵詞很好的總結了在消費升級時代，孩子王在滿足新一代媽媽對母嬰童產品、服務要求與個性化需求滿足方面的探索。

盤點四：嬰童企業多數還是停留在那個“小目標”上

通過最近幾年的野蠻生長，嬰童品牌與渠道雖然都取得了長足的發展，但是我們發現多數嬰童企業還停留在王健林的那個“小目標”上！

譬如，我們多數品牌的年營業額還不足一億，就不用談利潤上億了；我們的很多連鎖門店的年營業還比不上一個大賣場的月營業額甚至周營業額；這些都是由嬰童這個行業的特點與現狀來決定的。

我不能突破自己的那個小目標，發展就會成問題；隨著政策法規的健全、行業內部的整合與洗牌、新勢力（金融資本、互聯網電商）的入侵，嬰童企業在規范化運營、成本控制、模式突破方面必須去要求自己進行自我突破。

盤點五：必須尋求突破：因為我們需要“詩與遠方”

過去的一年，筆者在大會小會上都會講一個銷售力倍增的公式（銷售力=商品力*呈現力*推介力）；因為我知道，撬動銷售的核心是“商品”；產品不過硬，其他的工作都是枉費。

這一年，產品經理這個詞相當的火爆，這是一個源于實體經濟卻盛行于互聯網行業的名詞；因為在信息爆炸、產品供給極度豐富的時代，你要讓消費者關注到你、認可你，產品是位的。

顯然，在“商品力”打造方面，我們嬰童行業需要精進的地方還很多。

筆者此處提到的“商品”包括兩個方面，一個是顯性的，即我們門店在銷的商品；一個是隱形的，指的是我們門店自身品牌在消費者心目中的認知，以及我們嬰童人自身職業素養與職業操守方面的提升。

我們必須用用匠人精神，去精雕細琢我們的產品，打造我們的商品力，這是過去的一年多數的嬰童人一直在做的事情；也是我們獲得突破的核心！

總結2016年，我們缺了很多課，譬如在“創新力的提升”、“商業本質的探索”、“正能量的塑造”等方面我們都有待于進步的提升！

展望2017年，“未來·已來”，絕對不是一句口號，而是我們嬰童人前進的腳步發出的“鏗鏘有力”的回響！