伴隨著人口紅利消退、經濟轉型加劇，各行各業不時冒出“好日子消失”的呼聲。

羊奶基本面：人口紅利消退，存量博弈加劇

有數據統計顯示,去年公安機關新生兒戶籍人數僅為1003.5萬人,這個數據是1949年以來中國內地的新低,從2016年開始中國人口就呈現斷崖式下跌，與此同時，奶粉品牌注冊配方數量超過千個，這意味著存量市場博弈將持續加劇，羊奶作為奶粉中漸成主流的品類，雖會持續迎來品類紅利機會，但大環境競爭加劇，也會讓羊奶決賽日期加速上演。

在流量紅利時代，抓住紅利就會讓企業獲得成功的機會，但在留量時代，則需要換一種生存算法，正如公式GMV（成交總額）= 流量 × 轉化率 × 客單價 × 復購率，品牌能否崛起在于其自帶流量的比重，而這其實也與其在行業的排位密切相關，能否占據品類品牌至關重要。

成長邏輯：回歸價值，以品牌吸引流量

在紅利時代，各品牌分搶流量，但消費者主導的留量時代，選擇權則逐步完全回歸到消費者手中，品牌的知名度與認知度深刻地影響著消費者心智，由此品牌獲得市場溢價能力，而這也是羊奶品牌成長邏輯的本質。

目前除了頭部品牌正在通過品類品牌的教育，持續輸出自身的優勢外，其他羊奶品牌仍在通過產品特性尋找差異化，正如牛奶行業的飛鶴，當年面對眾多領先的國際大品牌，針對性地提出“更適合中國寶寶體質”，這對于成長中的羊奶品牌具有重要參考價值，即找出自身的品牌差異價值。

品牌戰役:以“不變”價值，應對變化市場

亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯曾說：“我不知道十年以后世界會怎么變，但我知道十年之后什么是不變的。”而他所說的這個不變，其實也正是品牌的差異化價值，而企業堅守這個核心的道，再借助新技術、新模式等術去突破變革，以達到應對環境的變化與挑戰，正是踐行確定的邏輯打贏不確定的市場。

在羊奶行業，我們也看到羴牧這樣的企業，采用全產業鏈的新發展模式，去堅守國產羊奶的品質，讓我們期待其強大的發展后勁。

不確定的永遠是環境，確定的是羊奶人的內心，讓我們繼續行在路上。

來源：羊奶粉前瞻