“營養品要想實現真正的蓬勃發展，還需要3至5年。”做出這個預判的是湖北一位80后代理商。

他做奶粉很多年，在奶粉新政后，開始有計劃轉型營養品，目前奶粉和營養品都做，他暗自決心要把營養品做好，并且還要做到省級營養品代表的代理商。“這個過程是艱難的，而且目前營養品的利潤也都被打下來了，營養品不好做，但我們還是會努力。”

奶粉選對了品牌其實也很好做，為什么這位代理商要死磕營養品？

因為他認可營養品給團隊帶來的價值，“利潤是其次的。”

第一，做營養品可以讓團隊保持“自我清醒”。

現在很多代理都淪為品牌的配送商，團隊沒有核心競爭力。“我見過太多行業里面過得很舒服的人，現在慢慢淡出行業，就是因為在行業好做的時候，他們躺賺，沒有花錢做好后臺和團隊建設。”

而營養品是需要團隊不斷學習，并且全情投入，時刻保持戰斗的積極性。如果不做營養品，團隊會躺在“舒適圈”里慢慢喪失戰斗力。我們商貿公司要有價值和服務，就必須時刻保持住這種戰斗力。

第二，做營養品很有成就感。

當我們為客戶解決了問題時，客戶的寶寶健康不生病，我們才覺得存在是有意義的，這也是我們做這個行業的初心。

所以，我們更愿意做長久的生意，沉淀實力，蓄勢待發。

只是，行業大多數都是急功近利的。很多門店都在追求高毛利，兩三折拿貨，打折賣出，沒有做出價值感，也沒有一個品牌商和代理商有實力站出來引導行業。

而評判的標準就是業績目標預期。“遇上這種上來就要一下子做1千萬，2千萬銷售的品牌，對不起，我們做不了，市場也沒有這樣土壤。”

如果品牌愿意投入，慢慢攜手做市場，第一年怎么走，第二年、第三年怎么走，可以預見，未來幾年銷量才會有機會達成千萬級別甚至更高。但這都是長遠的事情。

所以，這個行業要想有有蓬勃發展，還需要3年至5年，以后才會越來越規范。也只有市場肅清后，品牌才會靜下心來投入。

來源：中童傳媒