2021年，“能立多”銷售目標20億元。

7月22日，澳優旗下嬰幼兒奶粉品牌“能立多”在全國經銷商大會上發布國產“優”系列新品，并在戰略上定義為“澳優新國貨”。

會上，澳優能立多聘請知名全能藝人鐘漢良擔任品牌“高能榜樣官”，并同時揭曉了備受期待的澳優國粉優系列新品，這也標志著澳優能立多正式邁向更深層次、更精準的母嬰營養新時代。

據澳優乳業中國區首席運營官兼能立多公司總經理鄧慎恢介紹，2021年上半年，澳優“能立多”業績增長超過35%，進口核心大單品“G4”銷售額同比增長90%。在新生兒出生率下降、嬰幼兒奶粉市場進入存量競爭的背景下，未來“能立多”將結合國潮趨勢，采取進口“G4”系列和國產“優”系列的“1+1”大單品策略，加強渠道控貨穩價。2021年，“能立多”奶粉的營收目標是20億元，2022年、2023年營收目標分別不少于30億元、40億元。

鄧慎恢表示，未來3-5年的時間，行業將會進行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快，澳優能立多將積極擁抱國粉增長新機遇，在品牌力、渠道力、服務力、產品力、組織力等方面持續發力，向內夯實根基，向外共建生態，承載起澳優國產奶粉快速凸起的責任與使命，制勝母嬰消費新時代。

澳優乳業董事長顏衛彬在致辭中表示，“澳優新國貨”是中國傳統智慧、全球優質資源與科技的結合。扛起新國貨的旗幟，是澳優對能立多的期待，集團會在全球供應鏈、品牌建設、組織打造、數智化運營等方面助力這一目標的實現。

“澳優能立多被賦予振興‘澳優新國貨’的光榮使命。”澳優乳業董事長顏衛彬表示，作為澳優集團的榮耀長子，能立多一開始便被賦予了振興牛奶嬰配的使命。他認為，這些年能立多在摸索中曲折前行，目前整體作戰能力終于達到自身歷史最佳狀態和水平。

“澳優的發展，源于一個以全球優質奶源服務中國市場的故事。”在7月22日的發布會上，顏衛彬回憶起澳優成立18年來的發展歷程時如此強調。據他介紹，在2003年于長沙成立澳優時，因為湖南沒有優質奶源，所以澳優創業團隊從一開始就是全球化思路。

從2003年在湖南成立，曾經的“奶粉新兵”到了2020年已經躍居行業前五。Euromonitor數據顯示，2020年中國嬰幼兒配方奶粉市場CR10為76.9%，澳優占比為6.3%位居第五。

財報顯示，2020年，澳優自有品牌配方奶粉整體銷售額為69.26億元，同比增長15%。其中，配方牛奶粉銷售額為38.2億元，同比增長20.6%；配方羊奶粉銷售額為31.06億元，同比增長8.8%。同期，澳優營養品業務銷售額為1.42億元，同比增長19.9%，并加大了在澳洲以及國內益生菌品牌業務布局。

今年5月份，在澳優羊奶粉品牌佳貝艾特經銷商大會上，顏衛彬曾表示，未來10年，佳貝艾特羊奶粉的銷售目標將從30億元增長至100億元，并計劃3年內挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。鄧慎恢稱，未來澳優嬰幼兒奶粉業務將堅持“牛羊并舉”，同時發力營養品業務。

消費日曝了解，今年第一季度，澳優實現營收21.83億元，同比增長12.9%；撇除2021年第一季度衍生金融工具公允價值變動帶來的影響，經調整錄得歸屬于公司權益持有人應占利潤為人民幣3.31億元，同比增幅11%。對于今年上半年的業績表現，顏衛彬透露稱：“盡管上半年市場挑戰不小，但上半年業績有比較好的增長，達到了兩位數的增長目標。”

作為中國乳業的誰先走出去的品牌，澳優充分利用國際乳品資源，走出了一條與眾不同的發展之路。當前中國乳業正處于加快轉型升級的大潮中，以澳優能立多為代表的優質乳企更應發揮引領作用，加強科技創新，推動中國乳制品行業走進高質量發展的新時代。

據介紹，澳優優系列新品是澳優能立多在澳優“1+6+N”全球研發體系的科研支持下，依托自身在母嬰營養領域的配方優勢及成熟經驗，攜手北大·澳優營養研究中心創新研發的成果，并首次實現了孕嬰童全生命周期營養覆蓋。

今年上半年，嬰幼兒奶粉生意難做。

澳優中國區首席運營官兼能立多公司總經理鄧慎恢在發布會上透露的數據顯示：2019年至今，嬰配牛奶粉市場規模增長平緩。截止2021年5月，整個市場銷量、銷售額當月同比增速均低于8%，1-5月累計較同期增速均不足10%。在他看來，行業整體增速放緩，存量市場中搶奪增量的戰役愈發激烈。

在當天的會談論壇上，高級乳業分析師宋亮表示，2021年中國嬰幼兒配方奶粉產業遭遇前所未有的變化。“一是奶粉價格戰從2020年下半年延續至今，渠道壓貨、竄貨巨大，我們預計行業渠道存貨高達5萬-8萬噸，此次行業價格戰是歷時最長、覆蓋面最大的一次；二是大量母嬰店退出市場，結合調研和母嬰媒體統計，2020年至今大概30%的母嬰店關門清貨，母嬰從業人員轉產居多，母嬰零售業態連鎖化發展遭遇極大阻礙；三是受疫情等因素影響，消費者線上購物比例進一步增加，從而使得門店進店率大幅下滑，其結果是奶粉企業加大線上投入，減少線下投入，同時大量壓貨造成經銷體系承載負擔重，加劇廠商、廠代、經銷零售之間利益矛盾。”宋亮稱。

目前看由于行業調整，新生人口變化、需求下降以及突發的全球疫情所引發的連鎖反應，奶粉行業的大調整還將會持續2-3年。另外這個調整還要疊加上奶粉新國標實施、第二次配方注冊等國家政策，調整的深度和力度、持續度將會前所未有。

要知道，新生人口下降仍然在明顯下降中。

2016年、2017年這兩年出生人口都在1700萬以上，特別是在2016年超過了1800萬，也是我們到了2000年以后這二十年中比較高的一年。但是到2018年以后，卻出現了連續三年下降的情況，而且下降的幅度很大。特別是“七普”數據顯示，2020年我國出生人口數量是1200萬，總和生育率是1.3。

前幾天，國家衛健委介紹，根據對2021年上半年人口出生監測的情況來看，今年的出生人口和生育水平仍然會呈現走低的趨勢。

鄧慎恢指出，當前市場份額加速向龍頭集中，國產亦迅速崛起，以飛鶴、君樂寶、伊利、澳優為第一梯隊持續增長。在鄧慎恢看來，未來3-5年的時間，行業將會進行新的洗牌，品牌集中化、渠道集中化都將加快。他用“未來三年，亂象叢生，大浪淘沙”來形容行業局勢的變化。

在發布會上，鄧慎恢再次重申，澳優2023年進入中國嬰配市場前三、2025年進入中國嬰配市場前二的目標。具體到能立多業務上，他透露，在今年上半年能立多業績增長幅度超35%，其中G4系列增長幅度更是超過90%。按照他的預期，能立多在2021年將達到20億目標、2022年超過30億、2023年超過40億。