兒童飲料行業作為孕嬰童市場上的一個新名詞出現在近幾年，目前市場上知名的兒童飲料品牌寥寥無幾，然而隨著生育新政及嬰兒潮的波動，兒童飲料的市場需求卻與日俱增。而銀鷺集團與雀巢的正式聯姻，則將兒童飲料行業的發展提升到了一個全新的階段。

【兩次并購】

品牌得到極大提升

2011年，銀鷺集團與雀巢的并購案轟動一時，銀鷺也因此躋身食品飲料品牌。然而，在這次并購之前，銀鷺已經有過兩次并購經歷。

“辦廠的年到第五年，廠子里沒有電話，貨都是用拖拉機從村口運進來的，自己發電、開水井，創業條件很艱苦。”陳清淵說，雖然條件艱苦，但是產品質量一直有保證，建立了良好的口碑，于是促成次并購。

陳清淵回憶道，銀鷺的桶金來自新加坡華僑的投資。“當時正是很多外資撤離的時候，但是這家新加坡企業并沒有離開，因為信得過我們的品質。”

第二次并購，一家臺資企業用1個億與銀鷺達成合作。“這次并購對銀鷺來說是品牌提升的關鍵。”陳清淵表示，當時人才難招，為了招進高端人才，銀鷺特意蓋樓讓人才住在酒店，全力研發。同時，銀鷺的支明星代言廣告也是在那時登上央視。

【聯姻雀巢】

將進軍兒童飲料領域

前兩次的并購為銀鷺與雀巢的并購做了很好的鋪墊，先進的生產技術和可靠的質量成為雀巢向銀鷺拋出橄欖枝的重要原因。“在我們合作之前，銀鷺已經為雀巢生產了7年咖啡。”陳清淵說，在中國國內乳飲料市場頻頻出現質量問題的背景下，銀鷺卻從未上過“黑榜”，幾乎沒有負面新聞，品牌聲譽極佳，這些與雀巢的公司文化很契合。

經過兩年的談判，兩家企業達成合作，但是并購之路卻一波三折。民族品牌一做大就要被國外品牌并購？對于當時的質疑，陳清淵表示，實際上，國內大的食品飲料企業和發達國家一些企業相比還是有差距，并購是一種互補。

對于今后銀鷺的發展，陳清淵透露，銀鷺一直都專注生產中國口味的食品飲料，也會繼續堅持，兒童飲料領域則是將要進入的。“雀巢為我們生產兒童飲料，這是他們的強項。”陳清淵說，并購的優勢也在開發新產品上體現出來。

此次銀鷺集團與雀巢的強強聯合將對我國兒童飲料市場帶來前所未有的沖擊，而伴隨市場的不斷成熟和發展，本土的一些兒童飲料品牌又該何去何從，哪些品牌又將在行業競爭中嶄露頭角，都需要時間來驗證。