廠家的銷量誰說了算？除了產品、市場推廣等等因素之外，最重要的當然要數成百上千的嬰童零售門店了。她們決定了廠家的銷量，甚至影響了顧客對產品的印象。那么，如何刺激這些門店，讓她們自發地積極起來呢？

一、打消顧慮

嬰童零售門店資金少，單次進貨數量少，進貨頻率高；抗風險能力較差，經營比較謹慎，對新上市的產品或未曾銷售過的產品往往持懷疑態度。廠家可以采取適當的措施打消嬰童零售門店的顧慮，調動他們進貨的積極性。

二、合理利潤

1、利潤是小終端的第一需求

嬰童門店老板都是很“現實”，如果賣的產品賺不到錢，任憑業務員說得再好，他也不可能幫助廠家銷售產品，可以說，嬰童門店“惟利是圖”的特點非常明顯。跟經銷商相比，嬰童門店很難得到廠家返利的機會，更不要說廠家的大促銷支持、額外紅包刺激了，一年辛苦所得，只有微薄的價差利潤可以賺錢，因此如果有某個新產品許以高額價差利潤，嬰童門店是會優先考慮做重點推薦。

2、新產品要留有充裕的零售利潤空間

在新產品上市制定價格策略時，一定要做足價格文章，要在零售環節留有充裕的零售利潤空間，保持新產品銷售的高利潤優勢。對新產品來說，價差利潤必須高于競爭對手同類產品在當地嬰童門店的利潤即使名牌產品也應該接近平均價差利潤。

3、縮短渠道層級，提高嬰童門店的價差利潤。

傳統銷售渠道是由廠家下設經銷商、二批或者更多層級的分銷商，產品至嬰童門店手中已經層層轉手，導致嬰童門店得到的進價過高，自然價差利潤小，廠家可以縮短渠道、扁平結構的手段來提高嬰童門店的價差利潤。

三、利益激勵

許多廠家的銷售獎勵方案多為經銷商、二批、終端大戶而進行特殊設計的，門檻高，嬰童門店就是再努力、再跳的高一點，也難享受這樣的銷售獎勵。單一價格優惠尚不足以引起嬰童門店的充分興趣，因此廠家應把施與各級經銷商、批發商的優惠政策，同樣施之于嬰童門店，讓他們也能分得一部分利潤，這也是廠家適應激烈市場競爭的需要。

四、維護價格

廠家在給嬰童門店留下足夠利潤空間的同時，必須加強銷售通路的管理，使價格始終保持在規定的價位上，讓嬰童門店能長期享受到合理利潤。

五、促銷支持

定期在一些配合較好的嬰童門店做一些促銷活動，此舉對于激勵店主進貨，促進當地消費者購買產品，都具有非常好的效果。

六、情感溝通

業務員定期上門了解嬰童門店的經營狀況、店主的具體需要等信息，并把店主及家人的興趣、愛好、生日等都登記在冊，做個性化的感情交流。廠家要作好店主關系管理，和嬰童門店建立良好的關系，使其主動向顧客推薦產品。

七、專業指導

不少嬰童門店是夫妻店，他們缺乏銷售產品的專業知識，在經營上存在很多的盲區和誤區，他們需要借助外部力量來提升自己的經營水平。因此，廠家為嬰童門店提供專業性的指導，可以大大促進店主對廠家的信任也依賴，此舉能長久獲得嬰童門店的銷售支持。