垂直母嬰電商實際表現并沒有任性燒錢那般賺足眼球。記者昨日了解到，截至去年11月，母嬰行業共有34家企業獲得共計超70億元的融資。不過，在奶粉、紙尿褲等標準化商品的線上市場占有率方面，京東、天貓、蘇寧易購等占比已超過七成，垂直母嬰電商的市場份額還是幾近湊熱鬧狀態。燒錢獲取用戶做增量市場越發困難的背景下，高筑企業“護城河”挖掘存量市場成為眾平臺的重要拓展方向。

在1月11日母嬰行業觀察主辦的“2015中國母嬰行業峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，母嬰行業觀察聯合Talkingdata發布的年度報告顯示，截至去年11月，母嬰行業共完成投融資項目34個，融資金額超70億元，其中，母嬰社區與母嬰電商類應用領域融資事件主要集中在C輪以上較成熟項目，能夠獲得C輪融資的平臺被看做是進入相對穩定成熟發展階段。即便如此，垂直母嬰電商市場占有率依舊微乎其微。

據艾瑞咨詢發布的《2015中國母嬰行業白皮書》顯示，去年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購交易規模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%，加之1號店、當當網等平臺的分流，真正留給垂直母嬰電商的市場份額幾乎不足10%。不過，這依然成就了去年一整年垂直母嬰電商奶粉、紙尿褲價格戰。

燒了一年的錢換回湊熱鬧的角色，讓垂直母嬰電商略顯尷尬，此前便有業內人士質疑，紙尿褲價格戰本身便是部分母嬰電商自娛自樂，“大平臺不參與吸引不到更多用戶關注，各個平臺燒錢靠標準化商品獲取的用戶毫無忠誠度，伴隨價格戰退卻用戶也將大批流失”。

在貝貝網創始人兼CEO張良倫看來，奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個品類，因為不賺錢甚至是賣多少虧多少�！柏愗惥W為此堅持做后女性市場，包括童裝、女性美妝等毛利較高的非標品類，這是平臺有效的‘護城河‘。”

寶寶樹聯合創始人兼CEO王懷南表示，線下布局才是企業的“護城河”，寶寶樹計劃未來在購物中心實體商業布局母嬰室，并進入教育行業，打通教育和課堂。王懷南認為，垂直母嬰電商有失偏頗，以母嬰為切入口的母嬰電商更為準確，因為這其中包括了家庭、女性等大有文章的消費市場。