母嬰市場開啟“互聯網+母嬰”新格局，母嬰行業電商迎來“新母嬰”時代，誰能在市場中脫穎而出，成為“獨角獸”？未來的母嬰電商發展，將會進行線上線下雙向同步建設，通過對線上線下渠道和內容的整合、數據的流通，為用戶提供更完善的體驗服務。

母嬰行業迎來“互聯網+母嬰”新格局

母嬰行業電商現狀：

三類母嬰線上電商交易平臺

四種母嬰線下市場形態

母嬰線上平臺資本市場遇冷

線上線下雙向同步建設成實體店突破口

母嬰行業新格局

隨著年輕一代逐步到了為人父母的年紀，二胎潮持續高漲，全新的孕育觀和消費觀，促使母嬰市場迎來“互聯網+母嬰”的新格局。

加上習慣性的網購行為和低成本的購物，國內高品質中高端母嬰產品的斷層和信任危機，跨境購買母嬰產品成為越來越多的年輕父母選擇，促使母嬰電商迅速發展。

據羅蘭貝格最新公布的報告預計，到2020年，母嬰行業整體規模將達到3.6萬億元，2016-2020年復合增速高達17%。

在這樣一個大熱環境里，老牌綜合電商品牌在做新型布局，從業者等紛紛入局，各類機構線上線下齊發力，那么母嬰電商走勢究竟如何呢？是不是一塊好啃的香餑餑呢？

母嬰行業電商現狀

目前母嬰線上電商交易平臺分為三類：

1.京東、淘寶母嬰、蜜芽等綜合平臺

2.愛嬰室、麗家寶貝、紅孩子等垂直平臺

3.媽幫、天貓母嬰等細分平臺

而母嬰線下市場有四種形態：

是孕嬰童專賣店，如孩子王、樂友孕嬰童等;

第二是超市、百貨公司的孕嬰童產品專柜或者專區;

第三是品牌商自建渠道;

第四是便利店和個體戶經營的孕嬰童產品。

其實在2015和2016年，母嬰電商的大部分戰場并不是很樂觀，各家都在大量輸出資本，稍稍沒跟上，就會被落下很遠。而隨著用戶消費觀念和訴求的升級，業界迎來了“新母嬰”時代。

傳統線下母嬰店都紛紛開始了創建電商平臺，利用母嬰市場自身特有的海外基因，成為跨境電商絕佳切入口。場景化、C2B等垂直社區都紛紛開始在電商發力。

麥樂購、蜜芽、貝貝網、美囤媽媽先后拓展跨境業務，隨后聚美優品、唯品會等來跨境母嬰分一杯羹。

另一家母嬰巨頭貝貝網的跨境業務于2015年年初上線，僅用一年，全球購頻道的業務就超過了大部分跨境電商整個平臺的業績。

就在2017年初，化妝品巨頭歐萊雅進軍母嬰市場，和貝貝網達成協議，又一個外資巨頭進場，吹響“大母嬰”的號角。

線上平臺資本市場遇冷

但這兩年的保稅倉、進口稅收的政策收緊，母嬰行業的整個投資市場趨謹慎。

其中跨境B2B供應鏈公司“采伴網”，曾經在中國具有多個母嬰大牌的召回權，也在一輪資本寒冬下倒下了。

即使貝貝網在2016年高調宣布融資，寶寶樹也拿到了聚美的2.25億美金融資，但是資本市場依舊不容樂觀。

而蜜芽自去年完成D輪融資后，本該在今年初便啟動了E輪融資，但遲遲沒有動靜，可謂是慘遭“冷遇”，資本市場之冷可見一斑。

并且因為母嬰行業發展的參差不齊，全國的工商局與市場監管部門也開始積極推進電商監管服務系統，加強政府監管，進一步加強資本的觀望態度。

線下實體店尋求新的突破口

但是即使電商崛起，實體店也并非失去了自己的優勢，在結合自身特點的同時，學習線上。實體店和網絡這兩種渠道其實是并存的。

2014年開始，樂友便布局O2O全渠道戰略，打通線上線下，試圖引領母嬰零售變革，為用戶提供安全便捷高性價比的母嬰專業服務。

2015年3月京東首家母嬰產品線下體驗店在北京開業；2016年蘇寧紅孩子計劃在全國范圍內開設40家集購物、服務、游樂一體的綜合店。

但同時線下母嬰實體也面臨著嚴重的問題，隨著房租上漲、人員工資成本增加，經營成本不斷上漲。而且市場本身處于供大于求的局面，同業競爭、新興電商的沖擊導致毛利的加速下降。

甚至在價格戰中，很多母嬰店已經采取了以部分快消品做負毛利銷售的做法，搶占市場。

未來的母嬰電商發展，將會進行線上線下雙向同步建設，通過對線上線下渠道和內容的整合、數據的流通，為用戶提供更完善的體驗服務。

跨行業的融合發展也會是未來的發展趨勢之一，打破醫療、教育、旅游、親子等產業的界限，延長用戶生命周期，開拓更寬廣的消費市場。

母嬰電商將圍繞媽媽群體的需求，通過精選商品和推薦，準確分析媽媽人群的消費心理和購買特征，提高更精準的購物服務。

總的來說，目前中國母嬰電商的市場格局基本確定，線上線下的發展也在努力尋求差異化，為用戶提供高性價比的商品和服務。但目前母嬰電商行業專業度欠缺、質量把關不夠嚴密、供應鏈等方面的問題依舊不容忽視。