天貓國際今日與日本花王株式會社宣布達成戰略合作。日本花王將首次通過跨境進口電商模式戰略部署中國市場，全面引進花王紙尿褲等系列母嬰產品線。據雙方介紹，日本花王天貓國際官方旗艦店將在下月雙11前夕正式上線。阿里巴巴零售平臺是日本花王在中國授權的官方線上平臺，其它平臺均未獲授權。

資料顯示，日本花王集團創立于1887年，是日本的家庭用品和化妝品生產企業。旗下有樂而雅，妙而舒，潔霸，碧柔，碧柔男士等品牌。最為中國消費者所熟知的，就是花王紙尿褲。相關數據顯示，目前在國內電商行業，奶粉和紙尿褲是市場中最火爆的產品，大概占據了整個母嬰行業銷售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。而花王紙尿褲是最為有名和銷售量的品牌。據此前媒體報道，中國消費者為了購買日本花王原產紙尿布，甚至不惜花費高于日本國內2倍以上的價格。

在國內各大跨境電商平臺如阿里、京東、蘇寧易購、網易考拉海購、聚美優品、蜜芽寶貝等，每一家都有針對花王紙尿褲的直降優惠活動，各大平臺時不時就會打起花王紙尿褲的價格“混戰”，巨大的消費需求也導致了市場上的“花王紙尿褲”魚龍混雜。

即使中國市場每年的銷售額成倍增長，中國消費者對花王紙尿褲如此“狂熱”，花王集團在與天貓國際簽約之前，也沒有授權任何一家電商平臺進行代理銷售。日本花王一直對官方授權渠道管控得非常嚴格。即便在日本，花王紙尿褲也一直處于供不應求的局面，日本媽媽們要憑借寶寶出生證明限量購買。

據相關業內人士介紹，花王此前對于中國代理商授權如此“嚴格”有兩方面原因：一是投入與產出比的差距。據相關業內人士透露的數據，此前花王集團在日本國內和海外的推廣費用占比分別為60%和40%，而銷售額占比正好相反：日本國內為40%，海外銷售占比為60%。這就導致花王對于開拓海外市場并不熱心，再加上紙尿褲行業為品牌方主導的行業，所以此前花王一直比較強勢，不愿意給中國各平臺授權。

不過隨著中國二胎政策的松動、中國消費者對品質生活要求越來越高，對于花王來說，中國是一個無法被忽視的市場。同時，花王也面臨著越來越高的銷售額任務，據花王集團透露，2015年花王集團的銷售額為500億日元，進駐中國市場將幫助他們完成這一銷售任務，并且獲得更大的市場增長空間。

而阿里巴巴作為中國電商市場份額的一個平臺，是花王集團開拓中國市場的一個好的選擇。此前在2011年，花王中國已經與阿里巴巴達成合作，在天貓開設旗艦店。而此次日本花王與天貓國際合作，將銷售日本花王出的產品。

在此次合作中，天貓國際則聯合菜鳥網絡、螞蟻金服提供從跨境交易、跨境支付到跨境物流的一攬子平臺服務，并通過杭州、寧波、上海、廣州等吞吐量巨大的跨境進口試點城市完成雙11訂單快速清關。雙方將為中國消費者提供長期的與日本同步的購買體驗。價格設定方面，將根據市場來進行合理的價格設定。在物流方面，一般將采用集裝箱整個過來進入中國保稅區，再通過保稅區發送到中國消費者的手中，以有效降低整個物流的成本。

業內人士分析，在各大電商平臺都在加緊布局全球化的今天，阿里巴巴獲得日本花王授權，吸引花王紙尿褲這樣的“硬通貨”，對于中國消費者具有絕對的吸引力。在目前競爭異常火熱的中國跨境進口電商平臺圈內無異于一枚重磅“炸彈”，或將成為整個市場格局分水嶺。

此前中國消費者購買日本花王紙尿褲，需要經過日本貨源、日本出口商、中國進口商、批發商、中間商、零售商等多道程序，導致價格不透明，也容易產生假貨問題。