“跨國收購”已經成為光明乳業近年來的發展關鍵詞之一。2015年8月，光明乳業定增收購以色列乳品公司TNUVA集團的方案獲得股東大會的高票通過。隨著并購的逐步推進，TNUVA的布局和邏輯是否更加清晰?有關人士透露，TNUVA正在逐步打開向海外市場拓展的想象空間。

據接近光明乳業的相關人士介紹，作為一個長期戰略投資者，光明乳業致力于積極為TNUVA提供國際平臺。雙方管理層已經展開了多次交流，2015年9月，TNUVA高層專程到訪光明乳業上海總部。未來，Tnuva將大力拓展國際市場，這已成為重要的戰略部署。

據悉，TNUVA在北美開拓上已經取得了初步成效。TNUVA美國子公司正式注冊成立，未來將積極尋求與美國同行建立合作關系，不排除通過兼并收購、戰略合作的方式來加速其在美國市場的開拓速度。同時，滿足當地消費者口味的新品正在積極研發中，TNUVA將把自身在國際上具有優勢的乳品服務于美國市場。

一位乳業專家表示，現階段，我國乳制品貿易仍顯示出進口單向型的特點，存在進口集中度高、出口規模小、出口品種單一等問題，同時又受到國際貿易保護主義、出口技術壁壘和食品安全問題等因素的制約。光靠企業在國內市場上一點一滴地做，很難適應國際化競爭越來越激烈的“新常態”，而投資并購則能幫助企業實現突破。光明乳業通過TNUVA，實際是在以色列和中東、歐洲、美國等區域和國家之間，建立了得天獨厚的商品貿易政策，再匹配優勢產品和適當的營銷策略，能夠幫助光明乳業快速擴大國際市場份額。

安信證券分析師蘇鋮分析，間接控股以色列乳品公司，預計將產生較強協同效應。光明可以借助TNUVA 的技術發力酸奶奶酪、黃油等新品類開發，對當前產品結構形成有效補充，便于拓展歐美以及中國等市場。同時以色列是全球養牛技術最先進的國家，奶牛年單產量超過12 噸，是國內的2-3 倍，Tnuva 在上游牧業方面的先進技術和經驗也將為光明荷斯坦牧業提供長期支持。光明將一舉形成以色列、新西蘭、中國三地業務互動，促進新業務發展。

公開資料顯示，TNUVA集團是以色列具有壟斷優勢的綜合食品企業，牛奶和乳制品是集團業務重點，銷售額在以色列市場份額超過50%，并廣泛涉足中東、歐洲和美國市場。按當前匯率換算，TNUVA2014年銷售額和利潤分別約為109.4億、6.6億人民幣。

值得注意的是，今年5月，光明乳業華中中心工廠正式投建，這也意味著光明乳業在國內市場方面持續發力。借助該平臺，有望打開華中市場的豁口，與現有優勢性區域市場，包括上海、廣州、江蘇、浙江等沿海經濟發達地區形成合力。行業人士分析，尤其是在新鮮產品方面，光明有望依托華東固有優勢，帶動華南、華中地區的比重提升，進一步擴大延伸光明乳業的優勢市場，優化光明乳業的區域性市場布局。